美食短視頻營銷,直擊興趣人群-天貓超市

閱讀  ·  發布日期 2020-01-03  ·  admin
品牌故事
天貓超市是天貓全新打造的網上零售超市。天貓超市為淘寶超過1.7億的注冊用戶,以及廣大網購消費者提供快捷、安全、方便的生活日用品一站式網上購物服務。

營銷背景
在8月3日召開的天貓商家大會上,天貓超市宣布迎來全面升級。從8月開始,將開展以時令生鮮為主題的“天貓超市城市專享日”活動,全國11個重點城市都可實現新鮮送達。天貓超市小二表示,此次合作無論是地域覆蓋、商品調性還是目標受眾等,都與“頭條美食季之美食每夜”欄目極為契合。

營銷目標
本次合作將以“美食PGC生產內容——巨量引擎主陣地視頻分發——天貓超市落地銷售”這樣的路徑,實現“從內容到銷量”的全鏈路營銷整合。讓品牌找到契合的內容,讓PGC實現內容和流量變現,讓用戶獲得優質的短視頻,實現多方共贏。

營銷策略
優質PGC內容創作
巨量引擎匯聚8位在美食領域擁有強大的的影響力和優秀內容創作能力的PGC產出30支美食短視頻。在短視頻內容的創作上,天貓超市僅將平臺營銷主題和主推商品等信息給予PGC創作者以方向建議,在具體內容創作上充分相信PGC創作者的專業度。

品牌多維植入
30支美食主題視頻中,4條根據天貓超市傳播主題進行定制;8條進行了天貓超市的深度植入;18條視頻進行了天貓超市的包裝展示。通過系列短視頻,讓美食用戶對天貓超市產生了深刻印象。

全鏈路整合營銷
本次合作將以“美食PGC生產內容——巨量引擎主陣地視頻分發——天貓超市落地銷售”這樣的路徑,實現“從內容到銷量”的全鏈路營銷整合。天貓超市的品牌也會得到充分的展現和融入,品牌展示、深度植入、內容定制等合作模式均會開展實踐

營銷效果
8月美食季,圍繞美食制作主題,共產出4條主題定制視頻、8條深度植入視頻、18條包裝權益視頻,總播放量:3000萬+,評論數:6000+,點贊數:1.4萬+